樱花访日掠影（下）

樱花—访日掠影（下）中日合资公司合营期15年，到2004年6月29日期满。经双方商定对老公司进行清算，引进3620型电子式执行器，再建立一个新的合资公司。为进一步推进合作，2003年11月中方董事一行三人再赴日本谈判。这次的行程确定后，池谷先生的工作有变动，头三天不能陪我们，故将日程改为先去日本的观光度假区箱根、热海旅游，然会返回东京谈判。在卢先生和夫人陪同下，住在一家名为“玉の汤”日式度假旅馆。“汤”就是温泉，热海地区地热资源丰富，到处都是标有各种“汤”的温泉浴池和旅店。日本人把洗温泉看得很神圣，和我们洗澡不同的是要先将身体洗干净，才能泡到温泉里。据说有的温泉是男女同浴，我们只是听说，并没有亲眼见到。这里的温泉水温适宜，清澈滑润，没有一点异味，在水中浸泡一会后，格外解乏舒服。从温泉出来后我们都身穿日本和服，脚踏木屐，在“嗒、嗒”的木屐声中，几乎就是一群日本人，我们几个相视大笑不已。盘腿坐在“榻榻米”上，几个上了岁数的女服务员，用跪姿送上制作精美的菜肴。日本菜清淡爽口，多以海鲜为主，盛在各式各样的小碟和小碗里，主菜和调料也分别装，一顿饭下来要用好多碗和盘子，我们这顿晚餐用的餐具足足装了八大塑料箱子。我开玩笑说，怪不得说在日本刷盘子刷碗可以挣钱糊口，感情这盘子碗用得也太多了。

在热海“玉汤”旅馆，温泉浴后合影

在正式谈判之前，池谷先生亲自陪我们参观了他的一些生产厂，说实在话这些厂真没有什么好看的，工作环境很简陋，与我们在欧洲见到的现代化工厂有天壤之别。工人的年龄都很大，且女工居多。劳动效率很高，一个十几人的定位器生产厂，每月生产定位器和减压阀超过4000台。据程总讲，十多年前他曾来过这里，基本上没有任何变化。参观过程中，社长先生多次介绍他当年创业的经历。我明白池谷先生的用意，他是在暗示我们新组建的合资公司要少投入，多产出。背着他我对另两位董事打趣说，池谷是在给我们进行艰苦奋斗的“革命”传统教育。谈判桌上我们预计投入3000多万的计划被调整为1450万元，土地征用6000平方米，除增加一台加工中心外，合资公司的原有旧设备全部转入新公司。精明的日本人设计了一个投资少收益高，而且是由他控股的新公司。这样日方在老公司清算的所得和历年的分红就足够新公司的投入，用分红资金再投入部分还可以退税。新公司按国家的政策可以享受“免二减三”税收优惠。这样做符合中国的法律，完全是一举两得。作为中方我们明知道日本人占了大便宜，又没办法。好在把他留下来了，看在我的面子上，还给中方留了20%的股份。否则，人家都在招商引资，你的合作伙伴却撤走资金，我怎么好向市委、市政府交待呢？

与日本SSS公司五十川社长合影（2005年8月）

八五年引进的阀门定位器已经进入市场的衰退期，亟待寻找一个替代的产品。在经过大量工作后，锁定了日本三爱思公司。说来也巧，这个公司的三位主要的股东都是从日本工装跳槽出来的，我们引进的定位器就是这几个人当年设计的。三爱思公司名称的含义是：Service高质、Speedy安全、Safety迅速。是一家生产阀门定位器的专业厂，产量很大，自己的品牌不行，就为一些大公司贴牌生产，简称OEM。日方看好了我们的市场优势，也希望用OEM方式合作，我们的目标和他们不同，我们要的是合资生产，组建一个以生产定位器为主的合资厂。在与日方社长五十川先生初步达成合作意向后，我们组团访日。

富士山下，花の都公园象花的海洋（2005年8月）

这次访问时间安排只有一周，2005年8月6日飞抵日本，稍事休息就开始工作，谈判一开始就不顺利，日方放弃了原来的承诺，谈判又回到原点，从OEM合作开始，双方各抒己见，谈了一整天也没有结果。第二天安排参观一个阀门工厂，陪同我们的常务社长川澄先生告诉我，这个厂在富士山下，可以看到富士山。我们异常兴奋，几次来日本都没见到，这回可以如愿以偿了。参观工厂过后，阀门厂的老板是高尔夫协会的会员，陪同我们到一个高尔夫球场的餐厅用午餐，不巧的是由于天气不好，能见度低，连富士山的影子也没看到。他告诉我，在餐厅的大窗户前看富士山，就像镶在墙上的一幅画，非常壮观，今天没看到实在有些遗憾。虽说有些遗憾，但在此已经感受到富士山的气息，许多地名和商铺、景点都与富士山有关，比如“富士吉田”是一个城市名，在鞍山市是一个洗浴中心的名字，这回我可找到了它的出处。

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